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美國公司在中國的經(jīng)營模式

　　有很多朋友一定有這樣的疑問，美國公司或者外資公司在中國經(jīng)營的模式是怎樣的?

　　美國公司在中國主要有以下兩種成功模式：一種是在美國取得新產(chǎn)品的代理權(quán)，然后在中國市場建立銷售團(tuán)隊(duì)，找到市場!第二種是，把美國的產(chǎn)品放到中國來生產(chǎn)，降低成本。

　　我們來看看某網(wǎng)友的疑問。

　　網(wǎng)友：我就職于一個(gè)美國小公司，位置在華盛頓附近，有5年左右的歷史，鼎盛時(shí)期有大約20名員工做銷售，是一個(gè)以銷售為主的公司，國內(nèi)有一個(gè)100人左右的小廠子。這兩年由于經(jīng)營不善，連年虧損，現(xiàn)在國內(nèi)，美國公司欠外債幾百萬，公司也只剩下兩個(gè)人，國內(nèi)的公司瀕臨倒閉，美國公司也岌岌可危，我現(xiàn)在想求助高人挽救美國公司的良方。期望能給點(diǎn)建議，跪謝!

　　顯然，目前有很多美國公司或者外資公司的情況是后一種模式，但是，這些公司在美國的市場沒有打開，所以工廠萎縮，岌岌可危了。貴公司的后一種模式走的不穩(wěn)健，因?yàn)?00人的小廠，生產(chǎn)的東西運(yùn)到美國銷售，我不知道是否經(jīng)濟(jì)，一般情況下，100人的小廠沒有必要放到中國來。

　　美國人對于生產(chǎn)管理，和日本、臺(tái)灣、德國比，也不是很有優(yōu)勢，100人的廠，根本沒有規(guī)模，無論如何第二條路都走不通。

　　所以，我建議你，不如走第一條線路，也就是讓美國公司去取得美國的一些新產(chǎn)品的中國銷售權(quán)(因?yàn)槟銈冇兄袊?jīng)驗(yàn)，又是美國公司，可以拿下代理)，然后在中國建立本土銷售團(tuán)隊(duì)，這樣很容易成功了。注冊美國公司

　　另外，你拿下代理權(quán)后，只要這個(gè)產(chǎn)品是比較有吸引力的，那么你們可以找中國本地的合作伙伴一起來做，讓合作伙伴出錢。你們用很少的錢，就可以撬動(dòng)中國這么大的市場。